《数码人生》连载之二十 创业梦终实现


龙得礼服厂的订单，让南振岐以及工联跌了跟头，这件事情由于没有强有力的规章制度及合同作保证，责权不明晰，大批款项无法收回，最终不了了之。让南振岐他们心力交瘁的同时，更让他们见识到市场的残酷，以及经商过程中对全局及细节的把握。俗话说“失败乃成功之母”，第一笔订单虽然完成情况不尽如人意，但是南振岐还是从这笔订单中学到了很多以往不曾学到的东西。尤其是在商业交涉中，南振岐逐渐领悟到“商业规则”的重要性，这也使得他在之后的客户交往中，少了些意气用事而多了些“心眼”。
有了第一笔订单的前车之鉴，南振岐在后来的业务拓展中，坚持稳扎稳打，凡是三思而后行，遇事也顺利了不少。凭着南振岐及工联团队的努力，工联发展迅速，尤其是在取得了诸如惠普销售代理权之后，工联销售业务增长迅猛，成绩斐然。
南振岐重整旗鼓，让梦想变成现实！
由于创业初期的艰辛，在工联创立之初的三年中，南振岐事事节俭，不仅出门不舍的买一瓶水，自己经营电脑却舍不得自己用一台。为了降低成本，尽量少雇人力，而自己却要承当上至管理者，下至搬运工的各项工作。财务上更是因为简洁明了，所有的花费都进当期费用，每年的利润都是纯的，账目非常清楚，没有长期拖欠账。而且给投资者的回报较高，得到了投资者的好评。正如南振岐所说的：“我始终认为，作为合格的经理和财务人员都必须做到日清月结。只有这样才对领导、对股东有一个清晰的、满意的交代。这也是公司文化中诚实、敬业的要求。现在回想起来，那段创业的日子真是令人感慨万千。那是一段艰苦、困难的日子；是团结、快乐而充实的日子；是诚实、敬业而有激情的日子。”
工联的前三年，营销状况良好。第一年也就是94年，全员营销的策略取得了人均产值达150万元的好成绩。所谓全员营销，就是指公司的每一位员工都是销售员，即使是兼职的会计也做了不少的业务。因此，每一位员工都获得了不菲的提成。每次完成目标后，当月按20%提成兑现，就是从原国有公司的不足得出并一直坚持到现在的公司营销制度。南振岐因为销售做得最好而拿到了销售额20%的提成。94年年底工联向电力系统提交了一份超额完成任务的工作报告，电力系统的领导不仅非常高兴，而且还被评为先进，并提前上交了电力系统的4万块钱分红。而对于南振岐来讲，最值得回味的不仅仅是分到了很多的红利，或是赚到了足够多的钱，而是南振岐在体会属于他自己的成功。
94年，工联在繁忙、紧张与高压中完成了初步的腾飞，南振岐也逐渐摸索出了一套公司运作的方式方法。95年，工联在一片祥和的气氛中不断前行。95年上半年，工联发展迅速，运转良好。8月16日，工联成立一周年庆典，南振岐依然注重对公司的宣传，于是在庆典中对工联阶段性的成果予以展示，在举办公司成立庆祝大会的同时还举办了甘肃省计算机学术交流大会，庆典地点依然选在兰州饭店。公司的知名度进一步扩大。96年在南振岐的带领下，公司的发展较为规范，这一年对工联最大的成绩便是做成了兰州最大的HP（惠普）授权服务中心。
每当完成一项业务时，南振岐掩饰不住内心的喜悦，跟平常人一样，他也会对自己以及团队所取得的成就进行一番总结并予以鼓励，但是正如南振岐在学校就形成的习惯那样，他不擅长过分享乐，所以公司的庆祝活动总是在一种很和谐的状态下进行，比如请公司的全体员工在某个小店里边，促膝而坐，吃吃羊肉串，吃吃火锅，或者是和同事一起唱个卡拉OK，来庆祝这些小小的成功。虽然花费不多，但是却大大的鼓励了同事们的干劲，使得大家的关系更为融洽。而在南振岐看来，正是这些小小的成功，奠定了工联良好的发展道路，这样一种和谐的公司环境，和谐的运作氛围让工联声名鹊起。很多厂商和单位慕名而来，亲自来兰州找工联商谈合作项目。工联本着诚信的态度认真对待每一个同其合作的对象，虽然有时付出了成本和代价，但收获更多的却是市场的认可和声誉的扩大。
企业一旦走上轨道，发展的后劲总是源源不断的；南振岐在商海中一旦熟练了其中的规则，接下来的路程看来就游刃有余了。96年时，工联公司已经得到极大的发展，南振岐适时地扩大公司的规模，在青海西宁创办了西宁伟思特科技有限公司。工联的步伐，不再局限于甘肃省，而是迈向省外。
但是对于此时的南振岐来说，公司的发展还是一种自发的发展，创业初期只是凭借自己一直以来积累的在计算机业绩的积淀来发展业务，每一天都是凭借自己的激情去做事。而且只有每天去努力做事，才能证明自己的价值才存在。
虽然仅仅是创业的早期，那个时候的工联的规模有限，但是本着努力、勤奋、进取的精神，在工联发展的前三年，南振岐带领工联同很多大客户完成了很多大的工程项目，比如同兰州铁道学院、兰州供电局、兰石化公司、兰州二十七中、兰州教育学院等许多单位的工程，而且这些单位也成为了南振岐较为固定的客户对象。业务量的增加也就意味着公司效益的增加，在最初的三年中，公司资本的积累速度是非常快的，呈现出一排快速滚动发展的气象，员工的队伍也不断壮大，工联逐渐成为科技街、兰州市乃至于整个甘肃省知名的IT产品供应经销服务商。南振岐的梦想变成现实！