《数码人生》连载之十三 身手不凡


　 上世纪九十年代初的兰州科技街，是市政府规划中的高新技术产业区，要在这里着力发展高新技术产业，进而引导甘肃省乃至整个西北省市的信息产业发展。因而要入住这里的公司企业都必须经过非常严格的审查。从资金、规模到计算机成果等都必须达到一定的规模才可批准注册。赛特公司虽然在七里河区已经做得相当有规模，但是在科技街，依然不被认可。
好在南振岐在原单位的时候有很多的计算机成果，其中有很多还获得了省市的奖励。为了成功注册新的高科技公司，南振岐就把他的成果无偿给了省电力局的赛特计算机公司，然后才通过高新区的审核注册并成立了公司。
公司注册成功之后，南振岐任常务副总经理，主要负责主持市场部的工作。在公司成立之时，南振岐也请到了高新区当时的管委会和省计算机办公室的一些领导为公司的成立剪彩。搬到科技街的赛特公司以一个全新的面貌向社会予以展示。这些高新区领导的到来，也为赛特带来了良好的声誉，鞭炮声响过后，赛特进入到一个与同行竞争的新的发展阶段中。
就这样，1993年夏天，公司注册成立，注册资金只有50万。当时对于公司的营利目标，南振岐并没有太大的把握和要求，只说公司一年下来除开房租、工资等等能赚15万的纯利就差不多了。现在来看，在93年那样的时代背景下，这样的公司每年能赚15万就说明运营相当不错，但是赛特公司的领导说南振岐的估计太保守了，肯定会比15万赚得更多。因为公司成立时已经是夏天，南振岐就坚持说到年终时能赚够15万就差不多，实际相当于全年指标就是30万元，因此公司的业务目标也就定在了盈利15万。
当时赛特公司由原来的一个变成了两个，一个还是下属于电力局，主要面向电力系统进行开展业务，依然在七里河区。另一个就是科技街这个面向社会面向市场的公司。电力系统下的那个公司还是由原班人马来负责运作，而南振岐此时主要负责科技街的这个高科技公司，作为这个新公司的实际负责人南振岐开始了新的工作历程。
南振岐此时的工资待遇已经好了很多，不仅赛特公司给南振岐提供了住房等福利，由于南振岐还是从电力局借调过来的，家庭各方面也都较为安定，南振岐享受到了他所预期的目标成功后带来的喜悦。但是此时的南振岐也必须平衡原公司和电力局以及赛特公司这三者的关系，由于是借调关系，南振岐的福利、保险等还留在电力修造厂，因而每一次发工资之后，南振岐就马上亲自回到原单位上缴养老金。因此，虽然有着三重身份的他，依然在各个企业部门中游刃有余。
作为公司的实际负责人，南振岐努力地为新成立的赛特高科技公司开拓市场，发展业务。在当时，甘肃省CAD计算机协会是挂靠在开普公司的，每年会依托开普公司在兰州饭店举办两次交流大会。南振岐他们也努力借用这样一个平台来宣传新成立的赛特公司。93年8月份的时候，又召开了一次这样的学术交流大会，南振岐当然不会放过这个宣传赛特的大好机会，在会上面向整个甘肃省的计算机领域重新申明了赛特公司面向社会、面向市场的公司定位。在这次交流大会结束之后，赛特在高新区也就是科技街的这个公司就完全面向市场面向社会，走市场化的道路。南振岐每一天都在不认识的客户群中去推广业务，不断的开拓市场。经过南振岐以及整个公司员工的共同努力，赛特公司的业务飞速扩大，并涉及到青海等地区，涉及部门也有电力系统开拓至水电四局等新的单位。在这一阶段的市场开拓中，由于是完全市场化不再依托电力系统的采购，在一个陌生的行业中建立客户群，确实艰辛无比，然而尽管艰辛，南振岐他们也没有轻言放弃，更何况，这就是南振岐想要的经历。
半年以后，也就是93年底94年初，到了南振岐他们向电力系统汇报业绩的时候，南振岐没有忘记那个15万的盈利目标。在稍微核算了营业额及利润之后，南振岐发现，公司的盈利效果还是比较好的，实际上远远超过了15万的预期目标。按照其他公司的惯例，南振岐他们的利润分配应该是按照总利润的20%进行提成，因为每月只有几百元的工资，没有奖金和提成，按照这样的标准一算，南振岐应该提成好几万块钱，但是此时因为南振岐还是电力系统的职工，相关领导认为南振岐本身的工资已经同电力系统职工比较差不多，若是再按照一般公司的利益分配方式，南振岐的工资将会比主业的高。为了平衡收益，也为了安定还在企业工作的职工的情绪，最终分红南振岐就只拿了1000块的奖金。这样的结果不仅让南振岐，包括其他一些跟南振岐一起辛苦努力工作同事的积极性都受到了很大的打击。自己付出的艰辛，却因为一句要考虑旁人的感受而予以磨灭，并且还希望南振岐能够低调的对待这件事情，南振岐不能理解。所以94年春节过后，南振岐就犹豫如果再这样做下去，到底不是南振岐所希望的结果。经过一两个月的思索，到三四月份，南振岐终于想通那样的情况根本不是南振岐所认可的方式。个人的力量即便是发挥出来了，最终的成就也是电力系统的，不能按劳分配，不能多劳多得，取消提成，对于个人的积极性有着很大的挫伤。
南振岐就在想，能不能改变这种弊端，进行改革的某些探索：
首先，能不能把这个电力局的全资公司办成股份制公司，通过股份制来平衡利润分配，但是南振岐的想法没有得到电力局领导的支持。在今天看来司空常见的股份制公司，在当时还没有完全普及，而电力系统更不允许这样来改变自己的全资子公司。
其次，如果不改成股份制公司，那么奖励制度能不能改善，通过奖励制度的改善仍然能够调动员工的积极性。
结果单位的回复是奖励制度也不能改变。此时的南振岐在心里更加产生了动摇。
当南振岐作为电力系统的一个工程师时，受人尊敬，而且月薪也很高，每天还很轻松；但是被借调进入新公司之后，既没有比较大的事业平台，又没有这样的一个盈利平台的话，这不是南振岐所想要的结果。南振岐的动摇，直接促使他想要离开赛特公司，到四五月份，虽然在大家的努力下，公司中业务开展依然很好，但是南振岐有了离开的想法，打算自己下海做些别的事情，或者是筹办自己的公司。
当时在协商的过程中，由于南振岐是电力系统从原单位借调过来的，此时原单位提出要南振岐回到单位工作的要求，并且提出出资帮南振岐建立公司。但是此时南振岐有了在赛特公司经营的经验和利润分配不合理的前车之鉴，提出要成立公司自己必须要有自主权以及利润的分配权，南振岐知道，这样的提法实际上跟他在赛特提出的股份制差不多，最后都是希望在利益分配上能够跟自己的工作挂钩，他不清楚他的提法能否得到批准，但是他必须提出来，否则，即便是公司成立了，他也成为了公司的主管领导，等待他的依然是和赛特一样的结局。
然而出乎南振岐意料的是，兰州电力修造厂的领导答应了南振岐的这些要求。因而，南振岐回忆说，电力修造厂的领导们做事相当有魄力，或许不是因为领导做事有魄力，而是因为他们都看到了蕴藏在南振岐身上的潜力，而且这种潜力的爆发只是缺少一定的条件，于是他们就给南振岐提供了这样的条件。而且，答应南振岐的要求，于企业来讲有利无弊，何乐而不为？